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法利莱用品质和真诚赢得客户信赖 ——专访福建铁拓董事长王希仁

發布時間:2016-05-30 | 關注: |

  導讀:

  進入新世紀,信息社會使獲取技術的成本大大降低,單個企業取得技術優勢的難度日益增加,靠“贏者通吃”的可能性明顯減小。以用戶爲中心,市場爲導向,整合資源創造新的狠狠热在线视频免费和服務,取代了那種閉門進行狠狠热在线视频免费研發和對既有狠狠热在线视频免费不斷改進的直線思維,成爲了勝出者新的王道。

  華工法利萊在研發狠狠热在线视频免费時,始終把客戶的需求放在首位,把細節做到極致,所以很多客戶把擁有法利萊的設備作爲競爭優勢,福建鐵拓機械有限公司就是這樣的一家客戶。


  


  福建鐵拓機械有限公司董事長王希仁


  做企業就要做專,唯有專才能立足

  2004年7月,福建鐵拓機械有限公司成立,進入瀝青攪拌、瀝青再生設備領域。曆經十余載,鐵拓機械成爲國內瀝青廠拌熱再生設備技術領先銷量第一的品牌。在目前經濟環境持續低迷、公路建設投資大幅度縮減的背景下,鐵拓機械的銷售業績卻逆勢而上,2015年銷售額比去年增長了10%,“日子似乎越過越紅火”。

  


  在一壺鐵觀音氤氲的香氣中,鐵拓機械董事長王希仁談起了鐵拓機械的制勝之道。


  中国自古以来,就有一句非常有名的成语:“工欲善其事,必先利其器”。其意为:“工匠想要使他的工作做好,一定要先让工具锋利”。泉州素有“搅拌设备聚集地”之称,铁拓创建之初,泉州早有多家颇具规模的搅拌设备厂商雄踞,要在这样的战场上异军突起,显然不是件容易的事。然而,有志者,事竟成。具有敏锐洞察力的王希仁认为:“做企業就要做專,唯有專才能立足”,故铁拓机械成立之初即对企业进行了精准的定位“做最专业的沥青搅拌设备”。既然立志于成为狠狠热在线视频免费领头羊,就要使用高端设备。这种想法随着时间的推移在王希仁的脑海里日渐强烈。

  


  在鐵拓的一間辦公室裏,記者看到了傳說中的瀝青攪拌設備模型


  和用戶一起成長,向高端市場突圍

  当今世界是现代科技高速发展的时代,而激光技术作为在工业自动化领域发展中最受瞩目的科技之一,对现代制造业发展起到不可磨灭的功勋作用。工程機械制造狠狠热在线视频免费中切割与焊接有着密不可分的关系,切割质量的好坏直接影响着焊接质量。随着激光的普及应用,大功率激光切割作为一种新兴的精密下料方式正在取代传统的加工方式。

  當前的瀝青攪拌設備正在從低端簡易階段到高端精致階段轉變,客戶的投資意識也在增強,施工越來越講究專業化。開始選擇購買專業的、質量好的設備,希望能夠長時間使用。在這種情況下,質量、服務、信譽、狠狠热在线视频免费都有保障的企業自然會脫穎而出。


  


  鐵拓機械的下料車間裏一台FARLEY·LASERLAB品牌WALC2545正在進行上下料作業

  

  引進高端設備,把核心技術攥在手裏

  铁拓机械顺应了市场发展的趋势,在确保狠狠热在线视频免费性能和品质的基础上,更注重狠狠热在线视频免费在环保和节能效率的提升,同时加大投入,促进狠狠热在线视频免费质量和技术的提升。为了实时控制狠狠热在线视频免费质量,福建铁拓于15年底从华工法利莱购置了1台WALC2545宽幅面数控激光切割機用于下料,实现了关键部件由自己制造加工,确保了狠狠热在线视频免费质量的稳定性。

  WALC2545激光切割機是机载式大幅面激光切割機,它采用大横截面的双支架式钢结构框架横梁,横梁刚性高,同时采用专用导轨基座,直线导轨的双边齿轮齿条双电机驱动,具有重量轻、动态响应好等特点,传动部件如变速箱、导轨和齿轮齿条均采用国外进口知名品牌,设备的稳定性和加速性能好,其一体化的设计和高配置代表着大幅面激光切割機发展的方向。


  


  WALC2545激光切割機为用户提供了强大的切割能力和更高的效率


  工程機械下料件多以低碳钢(Q235)、低合金高强度结构钢(Q345)为主,较少使用有色金属和非金属。焊接结构件多采用中厚板,切割工作量较大,例如厚度8-30mm的板材占工程機械钢材总消耗量的80%以上。下料件形状复杂且尺寸较大,切割后易变形。目前,机器人自动化焊接技术的广泛应用,对板材相关尺寸累积误差和尺寸精度的控制要求更加严格。

  


  WALC2545激光切割機的横梁行程为4.5m,一次性有效加工范围为4.5m×25m

  

  针对工程機械狠狠热在线视频免费下料件工艺要求,结合切割设备的自身特点,目前工程機械制造企业中广泛应用火焰、等离子和激光三大切割技术。随着切割技术的快速发展及切割装备整体性能的不断提高,逐渐形成了以等离子、激光切割技术为主,火焰切割为辅的现状。

  


  WALC2545激光切割機集高稳定性、高精度、高功率、好性能、快速度于一体

  

  精細等離子切割設備主要應用于8-25mm板厚的切割;火焰切割多應用于25mm以上板材的切割;激光切割設備主要應用于8mm以下薄板件的切割。對于一些尺寸精度及質量要求高的中厚板也可采用激光切割,如目前挖掘機制造企業的動臂、鬥杆下料件普遍采用激光切割,這主要是由于激光下料不僅尺寸精度高,而且切割熱影響區小。


  


  由于工程機械零部件尺寸较大,选用宽幅面切割设备已成为设备选型的主流


  据铁拓狠狠热在线视频免费总监高国强介绍,在引进华工法利莱WALC2545激光切割機之前,工人劳动强度大、作业环境差,特别是等离子切割过程中的烟尘对操作者身心健康都产生了较大影响。切割过程中自动化程度较低,需人工上料、下料及捡料。使用了华工法利莱设备之后,下料件的尺寸精度大幅提高,对于一些小孔加工,采用激光切割成形,省去了后续的钻孔工序,效率也有所提升,为企业带来了切实的经济效益。

  


  引入華工法利萊WALC2545後,下料精度和效率較之前有大幅提高,節約生産成本30%以上


  經受市場檢驗,用真誠贏取客戶信賴

  對客戶來講,工程質量和進度是最重要的。華工法利萊擁有由60多名技術精英組建成的專業售後服務團隊,隨時根據客戶需要提供設備安裝、調試、試運行、培訓和指導操作手以及技術咨詢等服務。華工法利萊還精心設立了客戶服務中心,統一調配管理、建立詳細的客戶服務檔案,爲客戶提供有針對性的技術升級等服務。

  “其實一開始法利萊並不在我們的考慮範圍之內,我們把目光放在了國際知名的大品牌上,甚至連合同都快要簽了,直到法利萊營銷人員的誠意打動了我們。他們反複向我們介紹設備詳情,安排專業的工程師帶隊爲我們量身定制選型方案。我們也派了專家去法利萊廠房進行了實地考察,現場觀察了設備運行和切割狀況,經過反複比較和理性思考最終選擇了法利萊。”王董笑著對記者說,“與法利萊的合作,就像是談一場戀愛,從素不相識到相互了解,我們慢慢發現彼此身上的優點,期待與你們共創更美好的未來!”


  站在“智造”風口,打造法利萊铿锵品牌

  當下,“中國制造2025”戰略正在中國催生一場以智能制造和智能服務爲核心的“新工業革命”。這輪新技術浪潮將催生更多技術創新,推動中國品牌走向舞台中央。

  華工法利萊在創業之初就開始著手進行市場培育,建設與企業發展相匹配的研發、生産、銷售系統,目的就是要走出自己的品牌之路。要打造品牌,時間上必須要有連貫性,要經得起市場和用戶的檢驗。

  目前,華工法利萊的銷售及服務網絡覆蓋狠狠热在线视频免费30多個省份及歐、亞、非洲的30多個國家,形成了集科研、生産、銷售和服務爲一體的經營機制。在經濟的寒冬中,用技術與品質、熱情與真誠傲立潮頭,發出鋼鐵般铿锵的聲響。

  


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華工法利萊切焊系統工程有限公司

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